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淘商会:大学生辞职回乡创业如今年入百万!她

作者:贝博app 发布于:2020-12-25 12:30 点击量:

  我是18年大学毕业的一个大学生,大学毕业之后我在一家政府机构上班,当时我的姨妈在做拼多多,的销量就有上百单,每天的利润也挺可观的,在工作的闲暇时间我也兼职做起了拼多多,赚取一些外快。

  后来因为家庭的特殊原因,不得不从原工作单位辞职,因为是政府单位的原因,根据政策是可以选择停薪留职的,在处理好家庭的事情之后,我面临着两个选择,要不就申请回到原单位,要不就自己选择创业,在姨妈的影响下,于是我选择创业。

  当时电商的服装行业非常的火爆,我就开始在拼多多经营服装主营女装,一开始的时候销量还不错,最多的时候,、衣服可以卖到2000多件。慢慢的问题就出现了,产品经常性的出现断货,根据用户的反馈产品的质量也越来越差,退货的情况越来严重,由朋友推荐我接触到了淘商会,并且报名学习了淘商会的VIP课程,全面提升了自己的运营能力。像现在马上冬天,羊绒、毛衣就是我们的,产品。目前月销售额在30万左右。

  一开始的时候找货源找了很久,因为我老家及周边货源稀缺,需要从其他的一些的地方物流调货,又是一笔不小的花费,而且自己也不能及时发现货物存在那些问题,

  经过一番的思想斗争,权衡利弊后决定去到一个货源丰富的地区,,定在了广东长安地区,也就是我公司目前所在地,我们是属于工厂店,但我们没有自己的工厂,而是直接在有合作关系的工厂直接拿货,

  公司的大致路线就是主打性价比,销售的产品综合季节和当时流行的款式而变化,依靠周围货源丰富的优势,率先获取热销产品。

  做电商,选择产品及产品的质量永远是第一位;因此我将大部分的精力都放在了产品的选择上;对于产品的确定一直都是我在操控,品质上一定要达标,例如:羊毛衫就一定要100%的纯羊毛,纯棉秋衣就一定要是100%的纯棉;

  店铺销售的款式多以时下流行的款式为主,年龄的限制范围比较灵活,年轻人能喜欢,年纪大一点的也能接受,

  运营手法主要以打造网红产品为主,能不能成为网红产品,80%以上都在款式,我也会参考淘商会课程的”多多进宝打造爆款”的方法来操作。

  对于上架的新品,我前期的,会放在产品的主图设计,和产品的标题上,公司美工部门会综合以往的经验设计出效果最佳的产品效果图。

  利用产品的质量及款式去吸引人群,找准自己店铺的核心客户,在利用超高的性价比去打破顾客的的心理预期的方式,,会很自然的带动回购率;对于自己店铺的老顾客可以建立一个微信群聊,以不时送些小礼品和产品优惠卷的形式,牢牢的抓住客户。

  针对于产品差评的问题,也要及时的与顾客沟通,找出具体问题的原因所在,并及时的解决。

  当然,店铺的大致定位确定了以后,就会事半功倍,淘商会课程中有讲服装电商的运营技巧、定位及货源确定,有兴趣的可以参考学习。

  一、一个店铺能在一个行业活得久,核心往往在于,他可以对顾客的需求了如指掌,并且能协调布局好整个店铺。

  二、做服装类产品,款式和质量一定得牢牢抓住,想要做大做强很大一部分在于供应链的硬实力。

  三、学会不断做减法,让问题越来越少,让你的核心客户,非你不可。这样的产品,卖不好也难。这样的店铺不挣钱也怪。

  四、在离自己的供应链渠道近的地方开公司,会拥有整个市场反应速度最快的资源,这是一个非常大的竞争力。


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