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商品广告的7个说服技巧

作者:贝博app 发布于:2020-12-22 21:54 点击量:

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  商品广告的 7 个说服技巧 随着市场经济的发展,广告的作用越显重要。如何使自 己的广告吸引顾客 , 产生说服效果 , 这是摆在广告人面前的 一个迫切任务。下面,笔者结合一些成功广告的实例,谈谈商 品广告中一些常见的说服技巧。 一、突出重点。 常见有些广告替商品作宣传时 , 面面俱到 , 唯恐遗漏自 己任何一个优点。结果反而难以让顾客对商品留下印象。而 优秀的广告都善于抓住商品最显着的优点,极尽渲染之能事, 从而给顾客造成深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖啡茶 炉的广告 , 画面为一只飞利浦咖啡茶炉 , 旁边是一只冒着冉 冉热气的咖啡杯。广告抓住咖啡“香醇”这一重点 ,反复予 以强调: 只要短短的几分钟,原装进口的飞利浦咖啡茶炉就能把 咖啡豆的香醇,原封不动地呈现在您的杯中。 有特殊滤网装置的飞利浦咖啡茶炉,非但将咖啡豆的香 醇发挥得淋漓尽致 , 也因为它的精确控温功能 , 使得每一次 的冲泡,都保持一致的完美。 在您了解,或使用飞利浦茶炉后,相信您也会认为:香醇 的咖啡豆和先进的飞利浦咖啡茶炉,称得上是相得益彰的绝 配! 此例广告中,作者以“香醇”为宣传重点,抓住飞利浦茶 炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染 ,给顾客 留下深刻的印象。 二、制造悬念。 广告要成功,最关键的是要激发顾客观看广告的兴趣。 许多优秀的广告都经巧妙设计 , 先制造出某个悬念 , 引起顾 客猜测,然后再将广告对象推出来。例如,几十年前京剧大师 梅兰芳初次到上海演戏,戏院老板把上海一家最有名的报纸 的头版整个买了下来,大作广告。第一天,整版上只印出 3 个 字——梅兰芳。大家弄不明白是什么意思,马上引起了兴趣 与推测。第二天,报纸上还是这 3 个字。好奇者纷纷打电话 给报馆,报馆答曰:“明日见分晓。 ”因为广告所造成的神秘 感,关注的人越来越多。直到最后一天,整版广告才在“梅兰 芳”3 字下面刊出一行小字: 梅兰芳,京剧名旦,X 日假座 XX 剧院演出京剧 《宇宙锋》 、 《贵妃醉酒》 、 《霸王别姬》 。 此广告激起了上海人的好奇心 , 大家蜂拥而至 , 欲先睹 为快。梅兰芳的沪上演出大获成功,此广告也由此成为中国 广告史上的经典之作。 三、恭维顾客。 做广告是为了促使顾客来购买商品,从这一点上来说是 有求于人。因此,有的广告商就采取这样一种传播技巧,先恭 维顾客 , 满足其虚荣心 , 从而使顾客乐于掏钱购买某广告产 品。例如有一则牛仔裤,画面是一个人穿着一条不大合适的 牛仔裤。广告标题为:“您的身材美极了,只是您的牛仔裤不 成比例。 ”这显然是在恭维顾客。接着巧妙地对顾客加以赞 美: 在比例错误的牛仔裤包裹下 ,再美的身材也会变形。这 就是为什么要穿能展现您最好的一面的牛仔裤的重要性。 此则广告抓住了人性的弱点 , 先是赞美顾客 , 使其产生 好感。 而一旦顾客对你产生好感,叫他掏钱还是难事吗? 四、正话反说。 做广告自然得做正面宣传,即让自己商品的优点充分展 示于顾客面前。但顾客对于“质量上乘” 、 “世界领先”之类 的话听多了 , 难免生出逆反心理。有鉴于此 , 有的广告采取 “正话反说”的方式,既把优点当做缺点来说,从而避免了自 夸之嫌,也容易为顾客所接受。 “狮牌”保险柜的广告便采用 了这种宣传技巧: 单价 420 元的狮牌保险柜,不用去人去函,拨叫我们 2598 电话,即刻送到。用户手中的狮牌保险柜,最大的缺点就是用 密码上锁,必须用密码开锁。不然的话,就得用焊枪切开,这 是唯一的办法。记密码有困难的人,请不要用狮牌保险柜,免 得麻烦。 保险柜使用密码锁,其防盗功能大为增强。倘若做正面 宣传 , 说自己生产的保险柜使用了密码锁 , 外人须用焊枪才 能切开 , 容易使顾客觉得你是在自我吹嘘 , 从而产生不信任 的感觉。此例广告中把“用密码上锁”说成是自己产品的缺 点,显然是“正话反说”,反而给人留下深刻印象。 五、施以小惠。 有的广告做宣传时,抓住有些顾客爱占小便宜的心理来 做文章,许诺顾客如果购买某种产品,便给以某种好处。显然, 这种好处说得越具体,便越能奏效。 1988 年夏天,在委内瑞拉 经营的肯德基公司 , 苦于其炸鸡无人问津 , 在媒体上做了这 样一则广告宣传: 即日起到肯德基用餐超过 50 美元时,只要再加付 10 美 元。就可以得到一只市价为 25 美元的冰桶,且冰桶里会灌满 5 公升的可口可乐,另外还送 10 张(续致信网


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